每天都各种鲜花水果，他第二天就受不了让来看他的销售小弟小妹都拿回去了。吴邪走近病房，听到了说话声。有人先到了？还是在打电话？
“……是啊，再也不这么玩了。得不偿失。”
“其实我觉得说出来会好很多。”张起灵？
“说出来？”解雨臣的声音带着笑意。
“比如和家人，和你太太……”
“我明白你的意思。但说了有什么用呢？她又没有身临其境，我说给她听也未必明白，不过是给她徒增烦恼，又不能解决任何问题……”吴邪停步。
“我以前也这么想。”张起灵说，“但我现在不这么觉得了。”
“嗯？”
“我们有时候不需要他帮忙解决问题。只是寻求安慰。”
“给她徒增烦恼也无所谓吗？”
“你有没有想过，愿意听你说的人，会把给你安慰视为安慰本身。”
解雨臣沉默了很久，说，“你第二个物流平台选得如何了？”
吴邪这才上前，敲了敲门，走进病房。
“天真。”解雨臣对他笑笑，“我刚和小哥说到第二家物流平台的事情。”
他穿了套略宽松的蓝白条纹病号服，脖子上的出血点好得七七八八，看起来倒像是某位热情恋人的杰作。张起灵则依然是标准得体的套装衬衫领带，精神抖擞一尘不染。他说下午和长帆谈妥了最后几个条件，拿着早上公司律师新鲜热辣炮制的补充协议找齐铁嘴签字盖章，算是了结这单最后一段收尾工作，看来也是送走长帆一行直接来的医院。
“正好你来了，一起商量下。”解雨臣示意张起灵说。
“目前谈下来我比较看好北洋。国企背景，有钱有人，手脚也算干净，不像有些代理纯属瞎搞……”张起灵简单介绍了下北洋集团的情况。
“这家是美妥乐储存的死忠。”解雨臣似笑非笑，“我去年过生日还收了他们主管祝福短信来着。你打算怎么挖动北洋？”
“需求。我不信这么多年下来美妥乐还能视北洋作座上宾，总有利益不一致的时候。”
“嗯，想想什么是我们可以给北洋，但美妥乐没法给的。”
张起灵点点头。
“给你个线索，去年底美妥乐北大区一个储备项目都不剩。北洋要想赚钱，靠美妥乐是不行的。”
吴邪吃了一惊。
“不仅北大区，全国都差不多。经济形势不好。新单少，基本只有设备升级。”
“我知道了。”张起灵说。
解雨臣又转向吴邪，“这次跟长海签技术转移协议已经有很多传言了，以后的代理肯定会效法提出类似要求，但总部不可能每次都满足。你要赶紧想想怎么用市场活动的形式弥补他们。就从这次北洋开始。”
“行。”吴邪回答。
“厦门这单我看你发布会和展会凑在一起实在太忙，有些市场配合的事情主要交给黑瞎子和霍玲在做，你可以跟他们商量下。”解雨臣瞄一眼盐水袋，起身要去按护理铃，张起灵见状帮他按了。
“基本就这些，你们还需要什么支持和资源尽管开口。”
“暂时没有。”
“争取在代理商大会前把这个物流平台开出来。不然缺了半壁江山多不好看。” 想起什么似的，解雨臣又笑着补充，“你这边代理商大会进程呢？”
吴邪作头疼脑热状，“你怎么又想起来了。”
两人都笑。解雨臣说，“总之你们好好沟通，和FD渠道团队一起把这个事情弄好。”
做完最后的盘点和清场，吴邪总算放心又坦然地把日程上的“二月展会”和“发布会”删掉了，接下来是三月的代理商大会，基本上第一季度就是这种心力交瘁一波未平一波又起。
返程航班张起灵照旧坐靠走廊。小飞机，基本上满满都是结束展会的同行，业内话题不绝于耳，还好霍秀秀可怜解雨臣给走了特殊批准流程订的头等舱。反正睡不着，张起灵借了笔在垃圾袋上画了北洋的组织结构图给吴邪看。国企的汇报关系比各种虚线直线的小范还复杂。吴邪记住了几个跟自己相关的关键人物，在名字上打了个圈。
“你可以先从他们入手。”张起灵说，“但最好还是对所有人有个认知。跟他们打交道随时会有人出来横插一脚，什么党委，工会……”
吴邪点点头。
“谁都会忽然提出来自己的诉求，而你都要仔细听好想想要不要去满足他们。”
“需求？”
“诉求。”张起灵重复，“术和道的区别。”
果然是坚持看计算机科学报听财经新闻打太极圈的人啊！这境界！大概看出他笑得若有所思，张起灵在垃圾袋上写下术和道两个字，“术就是小聪明小手段小心机。我们要个扫描仪，我儿子要考高中了……这些都是诉求。你可以满足它们，也可以有技巧地拒绝他们。
“……是啊，再也不这么玩了。得不偿失。”
“其实我觉得说出来会好很多。”张起灵？
“说出来？”解雨臣的声音带着笑意。
“比如和家人，和你太太……”
“我明白你的意思。但说了有什么用呢？她又没有身临其境，我说给她听也未必明白，不过是给她徒增烦恼，又不能解决任何问题……”吴邪停步。
“我以前也这么想。”张起灵说，“但我现在不这么觉得了。”
“嗯？”
“我们有时候不需要他帮忙解决问题。只是寻求安慰。”
“给她徒增烦恼也无所谓吗？”
“你有没有想过，愿意听你说的人，会把给你安慰视为安慰本身。”
解雨臣沉默了很久，说，“你第二个物流平台选得如何了？”
吴邪这才上前，敲了敲门，走进病房。
“天真。”解雨臣对他笑笑，“我刚和小哥说到第二家物流平台的事情。”
他穿了套略宽松的蓝白条纹病号服，脖子上的出血点好得七七八八，看起来倒像是某位热情恋人的杰作。张起灵则依然是标准得体的套装衬衫领带，精神抖擞一尘不染。他说下午和长帆谈妥了最后几个条件，拿着早上公司律师新鲜热辣炮制的补充协议找齐铁嘴签字盖章，算是了结这单最后一段收尾工作，看来也是送走长帆一行直接来的医院。
“正好你来了，一起商量下。”解雨臣示意张起灵说。
“目前谈下来我比较看好北洋。国企背景，有钱有人，手脚也算干净，不像有些代理纯属瞎搞……”张起灵简单介绍了下北洋集团的情况。
“这家是美妥乐储存的死忠。”解雨臣似笑非笑，“我去年过生日还收了他们主管祝福短信来着。你打算怎么挖动北洋？”
“需求。我不信这么多年下来美妥乐还能视北洋作座上宾，总有利益不一致的时候。”
“嗯，想想什么是我们可以给北洋，但美妥乐没法给的。”
张起灵点点头。
“给你个线索，去年底美妥乐北大区一个储备项目都不剩。北洋要想赚钱，靠美妥乐是不行的。”
吴邪吃了一惊。
“不仅北大区，全国都差不多。经济形势不好。新单少，基本只有设备升级。”
“我知道了。”张起灵说。
解雨臣又转向吴邪，“这次跟长海签技术转移协议已经有很多传言了，以后的代理肯定会效法提出类似要求，但总部不可能每次都满足。你要赶紧想想怎么用市场活动的形式弥补他们。就从这次北洋开始。”
“行。”吴邪回答。
“厦门这单我看你发布会和展会凑在一起实在太忙，有些市场配合的事情主要交给黑瞎子和霍玲在做，你可以跟他们商量下。”解雨臣瞄一眼盐水袋，起身要去按护理铃，张起灵见状帮他按了。
“基本就这些，你们还需要什么支持和资源尽管开口。”
“暂时没有。”
“争取在代理商大会前把这个物流平台开出来。不然缺了半壁江山多不好看。” 想起什么似的，解雨臣又笑着补充，“你这边代理商大会进程呢？”
吴邪作头疼脑热状，“你怎么又想起来了。”
两人都笑。解雨臣说，“总之你们好好沟通，和FD渠道团队一起把这个事情弄好。”
做完最后的盘点和清场，吴邪总算放心又坦然地把日程上的“二月展会”和“发布会”删掉了，接下来是三月的代理商大会，基本上第一季度就是这种心力交瘁一波未平一波又起。
返程航班张起灵照旧坐靠走廊。小飞机，基本上满满都是结束展会的同行，业内话题不绝于耳，还好霍秀秀可怜解雨臣给走了特殊批准流程订的头等舱。反正睡不着，张起灵借了笔在垃圾袋上画了北洋的组织结构图给吴邪看。国企的汇报关系比各种虚线直线的小范还复杂。吴邪记住了几个跟自己相关的关键人物，在名字上打了个圈。
“你可以先从他们入手。”张起灵说，“但最好还是对所有人有个认知。跟他们打交道随时会有人出来横插一脚，什么党委，工会……”
吴邪点点头。
“谁都会忽然提出来自己的诉求，而你都要仔细听好想想要不要去满足他们。”
“需求？”
“诉求。”张起灵重复，“术和道的区别。”
果然是坚持看计算机科学报听财经新闻打太极圈的人啊！这境界！大概看出他笑得若有所思，张起灵在垃圾袋上写下术和道两个字，“术就是小聪明小手段小心机。我们要个扫描仪，我儿子要考高中了……这些都是诉求。你可以满足它们，也可以有技巧地拒绝他们。