么详细地跟我们过一遍就是为了有备而去。”
他已经在高强度的工作负担下熬了很长一段时间，说话间不自觉就带着些许求安慰求鼓励。
吴邪心一软，又是那种微微荡开一圈一圈涟漪的感觉，提议，“要不要叫个咖啡提神？”
“不要。再喝要心动过速了。”解雨臣想了想，“去抽根烟？清醒清醒再回来研究跟长帆的打包协议吧。现在看下来也就这条路比较走得通了。”
“好。”
张起灵也说行。
三人到了楼下，环绕大楼的路灯压得很低，灯罩浑圆，像数十轮降临世间的满月，洒下人造的清辉。
何事长向别时圆还是何处春江无月明。
掏烟的时候吴邪才想起来红双喜告罄，解雨臣看到，弹给他一根中南海。
“谢谢。”
“不客气。”
张起灵替吴邪点烟，然后是解雨臣。
解雨臣的视线落在他的打火机上，“纪梵希？”
“是的。”
“我有个差不多的，丢了一次又买了个。”
“是很好用。”张起灵说，摊开手，“也比较简单。”
解雨臣看一眼，笑笑，“是同个型号。不过我挑的白色。后来买的那个也丢了。”
张起灵颇可惜地说，“市面上买不到了吧？没仔细找找？”
解雨臣本来就不怎么依赖尼古丁，说话间烟还剩大半就被他按熄了，“是被看守所的拿走了。出来时去领个人物品，不见了，当时急着走，懒得跟他们吵。现在要买到一模一样的很难，我在想买个相似的。”
当时急着…
一截滚烫烟灰掉在他手背上。吴邪挥开。
当天下午解雨臣给他打电话。
我想你。
你现在好吗。
什么时候回来。
我来接你。
…
所有的不安。
所有席卷而来的彷徨动摇犹豫流离。
和你曾经赐予我的，万千心动与温柔。
你的心里还有遗憾吗。
我可以这样问你吗。
你还…
张起灵看向他，“怎么了，天真？”
“…我没事。”
“是不是晚上冷？”
“我们回去吧。好像风是有点大。”解雨臣说。
“你可以走了，Sheldon。”
吴邪晃晃头，怀疑自己听错了，看看解雨臣神色如常，也不像受刺激过大的样子啊。
解雨臣低着头开始收拾这两天写得铺天盖地的草稿纸，“你刚也听到了，我们这个标不用再投了。所以……”
巨大的愤怒猛地升腾而起，随之汹涌而来的是同样的委屈。
一半是海水一般是火焰的煎熬。
每次都是这样。
每次都是这样！
吴邪霍然站起来，气得直发抖，“你看看你的样子，像是安分守己不会再投吗？你想做什么？反正方案我已经写好了你自己拿过去应标是不是？”
椅子被他的动作挥开，撞在墙上发出一声脆响。
解雨臣手上停住，抬眼看着他。
“是不是？”
解雨臣展颜一笑，说，“是。”
明明是自己在俯视他，吴邪却有即将被压迫到窒息的感觉，他咬牙，“你又想让我置身事外？”
“这又不是什么好事情，置身事外有什么不……”
“一点都不好！”
门被敲响，解雨臣侧头。
吴邪僵住了，回头，看到张起灵略有诧异地停在单间门口。
“跟长帆谈得如何？”解雨臣说。
“没占到太多便宜。长帆也知道我们怕他们反水，非常强势。你们呢？”
解雨臣笑起来，刚才散发出的慑人辉映消失殆尽，好像什么都没有发生，“霍老大骂我跟你一起疯，你和她说什么了？”
张起灵也笑，“我跟她申请给长帆四成的信用订货额度。霍总监直接让我不用再投了。”
“她也这么跟我说。”
“那你还要再投么？”
“公章在杭州办。产品证书有现成的。”解雨臣没有正面回答，却转向了吴邪，“现在我有人证，你想装不知道也来不及了。”
吴邪心下一松，几乎站不住，他拖过椅子坐下。
“先说好，报告和事后批准我可以负责，挨骂可要你去啊。”解雨臣开玩笑。
张起灵回答，“没问题。”
总部反馈的方案整体折扣成了七二，但对各个配件的价格调整有起有落。长帆则对利润率非常看重，还要求扩大代理区域，对美妥乐蜚声业内外的咨询产品部也表示了浓厚的兴趣。
听完吴邪对方案的结论，解雨臣说，“Sheldon，这其实是个很重要的信息。说明有些配件利润空间小而有些相反，我们把方案最后做一次微调，就根据总部的反馈做。”
吴邪点头。利润在业内是最讳莫如深的话题之一。仅少数高层才知道确切数据，其余人都是靠经验积累估计。真正的金牌售前工程师因为常年浸淫在产品之中，对利润的把握会非常精确，能给销售以强力的支持。这也是胖子反复给他培训希望达到的效果。
解雨臣又问张起灵，“至于长帆，他想要这些东西，会拿什么跟我们换呢？”
“如果我们以七折以下价格应标，与FD仍然有差价，他们会进行弥补。”
“像江海一样？”
“是。”
“到底都是代理FD多年的，风
他已经在高强度的工作负担下熬了很长一段时间，说话间不自觉就带着些许求安慰求鼓励。
吴邪心一软，又是那种微微荡开一圈一圈涟漪的感觉，提议，“要不要叫个咖啡提神？”
“不要。再喝要心动过速了。”解雨臣想了想，“去抽根烟？清醒清醒再回来研究跟长帆的打包协议吧。现在看下来也就这条路比较走得通了。”
“好。”
张起灵也说行。
三人到了楼下，环绕大楼的路灯压得很低，灯罩浑圆，像数十轮降临世间的满月，洒下人造的清辉。
何事长向别时圆还是何处春江无月明。
掏烟的时候吴邪才想起来红双喜告罄，解雨臣看到，弹给他一根中南海。
“谢谢。”
“不客气。”
张起灵替吴邪点烟，然后是解雨臣。
解雨臣的视线落在他的打火机上，“纪梵希？”
“是的。”
“我有个差不多的，丢了一次又买了个。”
“是很好用。”张起灵说，摊开手，“也比较简单。”
解雨臣看一眼，笑笑，“是同个型号。不过我挑的白色。后来买的那个也丢了。”
张起灵颇可惜地说，“市面上买不到了吧？没仔细找找？”
解雨臣本来就不怎么依赖尼古丁，说话间烟还剩大半就被他按熄了，“是被看守所的拿走了。出来时去领个人物品，不见了，当时急着走，懒得跟他们吵。现在要买到一模一样的很难，我在想买个相似的。”
当时急着…
一截滚烫烟灰掉在他手背上。吴邪挥开。
当天下午解雨臣给他打电话。
我想你。
你现在好吗。
什么时候回来。
我来接你。
…
所有的不安。
所有席卷而来的彷徨动摇犹豫流离。
和你曾经赐予我的，万千心动与温柔。
你的心里还有遗憾吗。
我可以这样问你吗。
你还…
张起灵看向他，“怎么了，天真？”
“…我没事。”
“是不是晚上冷？”
“我们回去吧。好像风是有点大。”解雨臣说。
“你可以走了，Sheldon。”
吴邪晃晃头，怀疑自己听错了，看看解雨臣神色如常，也不像受刺激过大的样子啊。
解雨臣低着头开始收拾这两天写得铺天盖地的草稿纸，“你刚也听到了，我们这个标不用再投了。所以……”
巨大的愤怒猛地升腾而起，随之汹涌而来的是同样的委屈。
一半是海水一般是火焰的煎熬。
每次都是这样。
每次都是这样！
吴邪霍然站起来，气得直发抖，“你看看你的样子，像是安分守己不会再投吗？你想做什么？反正方案我已经写好了你自己拿过去应标是不是？”
椅子被他的动作挥开，撞在墙上发出一声脆响。
解雨臣手上停住，抬眼看着他。
“是不是？”
解雨臣展颜一笑，说，“是。”
明明是自己在俯视他，吴邪却有即将被压迫到窒息的感觉，他咬牙，“你又想让我置身事外？”
“这又不是什么好事情，置身事外有什么不……”
“一点都不好！”
门被敲响，解雨臣侧头。
吴邪僵住了，回头，看到张起灵略有诧异地停在单间门口。
“跟长帆谈得如何？”解雨臣说。
“没占到太多便宜。长帆也知道我们怕他们反水，非常强势。你们呢？”
解雨臣笑起来，刚才散发出的慑人辉映消失殆尽，好像什么都没有发生，“霍老大骂我跟你一起疯，你和她说什么了？”
张起灵也笑，“我跟她申请给长帆四成的信用订货额度。霍总监直接让我不用再投了。”
“她也这么跟我说。”
“那你还要再投么？”
“公章在杭州办。产品证书有现成的。”解雨臣没有正面回答，却转向了吴邪，“现在我有人证，你想装不知道也来不及了。”
吴邪心下一松，几乎站不住，他拖过椅子坐下。
“先说好，报告和事后批准我可以负责，挨骂可要你去啊。”解雨臣开玩笑。
张起灵回答，“没问题。”
总部反馈的方案整体折扣成了七二，但对各个配件的价格调整有起有落。长帆则对利润率非常看重，还要求扩大代理区域，对美妥乐蜚声业内外的咨询产品部也表示了浓厚的兴趣。
听完吴邪对方案的结论，解雨臣说，“Sheldon，这其实是个很重要的信息。说明有些配件利润空间小而有些相反，我们把方案最后做一次微调，就根据总部的反馈做。”
吴邪点头。利润在业内是最讳莫如深的话题之一。仅少数高层才知道确切数据，其余人都是靠经验积累估计。真正的金牌售前工程师因为常年浸淫在产品之中，对利润的把握会非常精确，能给销售以强力的支持。这也是胖子反复给他培训希望达到的效果。
解雨臣又问张起灵，“至于长帆，他想要这些东西，会拿什么跟我们换呢？”
“如果我们以七折以下价格应标，与FD仍然有差价，他们会进行弥补。”
“像江海一样？”
“是。”
“到底都是代理FD多年的，风